געפינען א פארלעסלעכן גראָסירער איז וויכטיג אויב מיר ווילן מצליח זיין אין אונדזער געשעפט. ווען מיר זענען פארמישט מיט פארשידענע אָפּציעס, זענען מיר שטענדיק צומישט. אונטן זענען עטלעכע פּראַקטישע עצות פארן אויסקלויבן א פארלעסלעכן.גראָס האַנדל בעיבי עסגעשיר סאַפּלייער.

 

עצה 1: קלייבט כינעזישע גראָסירער קעגן נישט-כינעזישע גראָסירער

אזוי ווי כינע איז דער גרעסטער עקספארטירער פון קאנסומער סחורות, מאכן כינעזישע גראסהאנדלער אויס די גרויסע מערהייט פון גלאבאלע גראסהאנדלער. האב איך צעטיילט גראסהאנדלער אין כינעזישע גראסהאנדלער און נישט-כינעזישע גראסהאנדלער, און אויסגערעכנט זייערע אונטערשיידן, מעלות און חסרונות, בהתאמה.

 

מעלות און חסרונות פון נישט-כינעזישע גראָסיסטן

בכלל גערעדט, גראָסיסטן אין אַנדערע לענדער זענען לאָקאַלע אין אַ געוויסן לאַנד און העלפֿן קויפער אין זייערע אייגענע לענדער צו גראָסיסט קויפן פון אַנדערע אַזיאַטישע אָדער דרום-מזרח אַזיאַטישע לענדער, אַזאַ ווי כינע, וויעטנאַם, ינדיאַ, מאַלייַזיע, עטק.

זיי האבן געווענליך זייערע אייגענע אפיסעס סיי אין לאנד פון קויפן און סיי אין זייער היימלאנד. די מאַנשאַפֿט באשטייט געווענליך פון עטלעכע מענטשן, און זיי באַדינען הויפּטזעכליך עטלעכע גרויסע קויפער.

 

פּראָס

1. לאקאלע הענדלער האבן גרינגן צוטריט צו די לאקאלע גראס-הענדלער.

2. ווען איר קלייבט אויס א לאקאלן גראס-הענדלער, דארפט איר זיך נישט זארגן וועגן שפראך אדער קולטורעלע באריערן, מאכנדיג קאמוניקאציע מער עפעקטיוו.

3. אויב איר קויפט גרויסע אָרדערס, וועט געפֿינען אַ לאָקאַלן גראָסירער מאַכן איר פילן מער פאַרלעסלעך.

 

קאָנס

1. די איינקויפער אגענטן באדינען בעיקר גרויסע קאסטומערס און זענען נישט זייער פריינדליך צו געוויסע קליינע געשעפטן.

2. פֿאַר גרויסע קליענטן, זייערע סערוויס קאָמיסיעס זענען העכער.

 

פּראָס און קאָנס פון כינעזישע גראָסיסטן

כינעזישע גראָס־האַנדלערס געבן פיל נידעריקערע קאָמיסיעס אדער פּראָפֿיטן. דערצו, האָבן זיי מער פּראָפֿעסיאָנעלע קויפֿ־מאַנשאַפֿטן און רייכערע כינעזישע סאַפּלייער־רעסורסן ווי נישט־כינעזישע גראָס־האַנדלערס.

אבער, צוליב שפראך אונטערשיידן, קען זיין אז זיי וועלן נישט קענען קאמוניקירן מיט אייך אזוי גלאט ווי אייער לאקאלער אגענט. דערצו, גראסהאנדלער אין כינע'ס סארסינג אינדוסטריע זענען געמישט, און עס איז שווער צו דערקענען גוטע גראסהאנדלער.

 

פּראָס

1. נידעריקע אַרבעט קאָסטן און נידעריקע סערוויס אָפּצאָל

2. כינעזישע גראָסיסטן קענען צושטעלן סערוויסעס צו קליינע און מיטלשטענדיקע געשעפטן.

3. זיי האבן א בעסערע פארשטאנד פון כינע'ס גרויסע סופלייער סיסטעם.

4. זיי קענען אָנבאָטן נידעריקערע פּראָדוקט ציטאַטן דורך אַ מער פּראָפעסיאָנעלער קויפֿער־מאַנשאַפֿט.

 

קאָנס

1. שפּראַך און קולטורעלע באַריערן

2. אזוי פיל כינעזישע גראָסיסטן זענען שווער צו אונטערשיידן צווישן גוט און שלעכט

 

 

עצה 2: קלייבט אויס א פאבריק גראס-האנדל וואס ספעציאליזירט זיך אין די בעיבי עסן-געשיר אינדוסטריע

 

א פארלעסלעכער גראָסירער פון בעיבי-טיטער איז בעסער א פאַבריק, נישט א האַנדל-פירמע. די בעיבי-טישגעשיר פאַבריק האט פולשטענדיקע פּראָדוקציע-עקוויפּמענט און עפעקטיווע ארבייטער, און קען פּראָדוצירן בעיבי-טישגעשיר אין באַטשעס אַליין. קייפל פּראָדוקציע-ליניעס קענען שנעל פאַרגרעסערן די פּראָדוקציע פון בעיבי-טישגעשיר, און נאָר אויף דעם וועג קען מען פאַרענדיקן גרויסע אָרדערס פֿאַר בעיבי-טישגעשיר.

און ווייל עס איז אַ דירעקט-פאַרקויף פאַבריק פֿאַר בעיבי טישגעשיר, איז נישטאָ קיין אונטערשייד אין די מיטעלע פּרייזן, און עס איז גרינגער צו צושטעלן דעם בעסטן פאַבריק פּרייז. ווי גרעסער די באַשטעלונג, אַלץ נידעריקער די מאַסע פּראָדוקציע קאָסטן פון דעם פּראָדוקט און אַלץ נידעריקער דער פּרייז פֿאַר איין איינהייט.

 

עצה 3: פרעגט דעם קויפער אויב זיי קענען צושטעלן צופֿרידנשטעלנדיקע קונה באַמערקונגען

א גוטער גראָסירער וואָס גיט ווערט וועט האָבן פילע צופֿרידענע קאַסטאַמערז וואָס וועלן זיין צופרידן און שטאָלץ צו געבן איר צופֿרידענע קונה באַמערקונגען.

אַזוי קענט איר קוקן אין וואָס קויפער אַגענטן זענען בעסטער אין: זענען זיי גוט אין געפֿינען דעם בעסטן פּרייַז אָדער קאָנטראָלירן פּראָדוקטן? קענען זיי צושטעלן גוטע סערוויס?

 

עצה 4: קלייבט אויס א גראָסירער מיט לענגערע אינדוסטריע דערפאַרונג

אינדוסטריע דערפאַרונג איז אַ וויכטיקער פאַקטאָר וואָס איר זאָלט באַטראַכטן. גראָסירער וואָס זענען מער ווי אַ פּאָר יאָר אַלט זענען מער פאַרלאָזלעך ווי גראָסירער קאָמפּאַניעס וואָס זענען נאָר געגרינדעט פֿאַר אַ פּאָר חדשים.

אין צוגאב צו זיין מער פולשטענדיק און רייך אין אינדוסטריע פּראָדוקט וויסן, פאַרלאָזלעך כאָולסיילערז זענען אויך זייער טויגיק אין קוואַליטעט קאָנטראָל, לאָגיסטיק און נאָך-פאַרקויף.

למשל, מעליקעי איז א פארלעסלעכע גראָסירערבעיבי עסגעשיר פאַבריקוואָס אַרבעט שוין מער ווי 6 יאָר, מיט מער ווי 100 עמפּלוייז, און פילע לאַנג-טערמין פּאַרטנערס.